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咖啡品牌跨界卖衣服,瑞幸到底意欲何为

作者:塞纳左岸小编 发布时间:2019-08-07 17:03:45
瑞幸咖啡,咖啡新零售代表品牌,咖啡产品以及服务主要针对白领阶层。2019年5月17日晚,瑞幸咖啡登陆纳斯达克,股票代码“LK”,发行价为17美元。
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虽然一直在亏损,但一路狂奔到纳斯达克的瑞幸咖啡还是有些让人期待的,很多也都好奇,在猜测瑞幸咖啡未来到底会成为一个怎样的品牌,也好奇在瑞幸品牌掌门人的心里,瑞幸咖啡的最终形态到底是什么样子的。
 
不断跨界的瑞幸,到底要干嘛?
在之前我们就曾说过,瑞幸咖啡的直接竞争对手不是星巴克,无论是从产品形态以及服务上,都有差别,星巴克只是被带入到这种变化中,促使星巴克也要对自己的产品服务进行升级,迫使星巴克推出新的门店类型“咖快”,建立星专送配送服务,同时成立数字营销团队。
 
瑞幸咖啡最近的操作就更让人看不懂了,先是推出pk雀巢的企业咖啡馆,跨界新式茶饮推出“小鹿茶”,而更让人大跌眼镜的是瑞幸咖啡居然推出了“服装品牌”。

据天眼查数据显示,2019年7月23日,瑞幸咖啡(中国)有限公司注册资本发生变更,由7.5亿美元变更为10.5亿美元,增加3亿美元。
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同时,瑞幸也在其经营范围里新增了“纺织品及针织品零售;服装零售;鞋帽零售;钟表、眼镜零售;箱、包零售”等项目范围。

正常来说,一家企业至少要在已有的领域达到一定占有率后,才会“跨界”。但瑞幸在餐饮行业还没站稳脚步,就开始涉足服装行业了。

瑞幸不好好卖它的咖啡,卖什么衣服呢?

在最开始的时候,大家一般预测瑞幸都是把最终的矛头瞄向了餐饮平台,比如饿了吗、美团,现在看来并非如此,我们或许可以换个角度重新去考虑下瑞幸未来的去向。
 
瑞幸越来越像一家品牌策划公司
以前我们看瑞幸是从咖啡的角度,也就是从产品、行业的角度去分析,那么我们换个角度去看下怎么样,比如从瑞幸的服务人群去看,或许瑞幸想做的不是咖啡,而是白领阶层的综合服务平台。
 
为什么一年亏损8亿多,瑞幸还要继续延续疯狂的补贴,毫无停下的意思呢?从目前来看,或许是为了积累大量白领阶层的消费数据,分析他们的喜好,分析他们的消费能力,为了后期卖茶饮,买衣服,以及其他产品做数据准备。
 
最近瑞幸咖啡APP一直在升级菜单,不知道是不是在上线茶饮和服装产品。
 
现在看来,瑞幸就像是一个商城,商场有北京动物园这样低端一些的,也有朝阳大悦城这样高端一些的,而瑞幸就是一个针对白领的大商场,不同的不过是搬到线上来了。现在只有几种商品,未来瑞幸一定还会不断补充各类产品,将这个商场变得越来越大。而这一些的基础就是要有足够的用户,以及足够的用户数据,来作为判断方向的依据。
 
大家或多或少应该都了解一个自媒体品牌“一条”。一条是比较高端的自媒体,每天一条视频,视频内容和质量都比较高,可以称之为视频杂志。高质量的内容,也为其积累了大量的优质用户。在这个基础上,一条也推出了自己商城—“一条生活馆”,售卖的产品类型也是多种多样的,这一点上是不是和瑞幸有些相似。
 
所以从某些方面来说,瑞幸真的越来越像一个品牌策划公司,它只是以大量的用户为基础,根据他们的需求去策划推出新的产品,而产品很可能就是代工生产,然后贴牌售卖的模式。而至于服装产品的定位,瑞幸前期通过卖咖啡已经积累了足够的用户数据,对于用户消费需求已经十分了解了。

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